RESUME MANAJEMEN RITEL DAN START UP BISNIS 10

NAMA : DUTA ATMA JATI AJI NUGROHO

KELAS : 7B1 MANAJEMEN

NIM : 222010200014

MATKUL : MANAJEMEN RITEL DAN START UP BISNIS

STRATEGI PENETAPAN HARGA DALAM RITEL

Penetapan harga eceran dapat dilakukan dengan beberapa pendekatan.

Menawarkan diskon besar dan belanja tanpa embel-embel (misalnya Costco), Menawarkan harga rendah setiap hari (misalnya Walmart), Menawarkan harga menengah dan mempromosikan diskon khusus (misalnya Macy ' s), Menetapkan harga yang jarang didiskon (misalnya Apple Store).

TIGA PILIHAN HARGA DASAR UNTUK PENGECER:

ORIENTASI DISKON

model ritel yang menempatkan harga rendah sebagai keunggulan kompetitif utama. Fokus pada volume penjualan tinggi, biaya operasional rendah, dan perputaran inventaris cepat. 

ORIENTASI AT THE MARKET (DI PASAR)

model ritel untuk pasar menengah harga rata-rata, layanan memadai, suasana nyaman. Menyeimbangkan kualitas produk dan harga target konsumen kelas menengah.

ORIENTASI KELAS ATAS

model ritel yang membangun citra prestise layanan sangat baik, produk unik/berkualitas tinggi, target segmen kecil yang mau membayar tinggi. Margin per unit tinggi, volume lebih kecil.

FAKTOR EKSTERNAL YANG MEMPENGARUHI STRATEGI HARGA ECERAN

• Konsumen

Pengecer perlu memahami elastisitas harga permintaan, yaitu seberapa besar

konsumen berubah dalam membeli saat harga berubah. Ini penting karena harga

sangat memengaruhi jumlah pembelian dan cara konsumen menilai suatu barang.

• Pemerintah

Tiga tingkat pemerintahan dapat memengaruhi keputusan penetapan harga eceran

domestik: federal, negara bagian, dan lokal. Aturan pemerintah utama berkaitan

dengan penetapan harga horizontal, penetapan harga vertikal, diskriminasi harga,

tingkat harga minimum, penetapan harga satuan, penghapusan harga barang, dan

iklan harga.

• Produsen

Produsen biasanya menginginkan citra tertentu dan memungkinkan semua pengecer,

bahkan yang tidak efisien, untuk mendapatkan keuntungan. Sebagian besar pengecer

ingin menetapkan harga berdasarkan citra.

ELESTISITAS PERMINTAAN BIOSKOP

HARGA ADAT ADALAH HARGA RENDAH SETIAP HARI (EDLP)

Harga rendah setiap hari merupakan pendekatan yang menarik bagi konsumen yang ingin yakin bahwa pengecer terus-menerus memusatkan perhatiannya pada harga rendah. Pengecer mengurangi biaya iklan dan penetapan ulang harga produknya, dan pendekatan ini meningkatkan kredibilitas harga mereka di benak konsumen. Di sisi lain, dengan EDLP, pemasok dapat menghilangkan tunjangan perdagangan khusus yang dirancang untuk mendorong pengecer menawarkan promosi harga sepanjang tahun.

Walmart, McDonald's, dan Ikea termasuk di antara pengecer yang berhasil menerapkan harga rendah setiap hari.

HARGA LINING

yang disorot di sini menawarkan lima bulanan yang berbeda rencana tergantung pada kebutuhan pelanggan. Ini paket murah berkisar dari paket dasar (gratis) hingga platinum ($50 per bulan). Harga-harga ini paling baik cocok untuk individu atau bisnis kecil yang menginginkan kehadiran Web.

TERIMA KASIH